Unicred reforça corretora ZIIN e cria área de private para captar R$ 6 bilhões até 2026
A Unicred, quarta maior cooperativa financeira do país, acelerou o plano de expansão da ZIIN, sua corretora de investimentos de plataforma aberta. Lançada oficialmente em fevereiro, a operação já reúne R$ 2,8 bilhões sob custódia e tem meta de alcançar R$ 4 bilhões até dezembro e R$ 6 bilhões em 2026.
Novo comando
Para conduzir a estratégia, a cooperativa contratou Rafael Carelli como diretor de negócios da Unicred do Brasil e responsável pela ZIIN. Com 13 anos de experiência no Itaú Unibanco e passagens por Banco Original, PicPay e BMG, o executivo pretende levar a corretora ao breakeven ainda este ano, objetivo que depende da marca de R$ 4 bilhões sob custódia.
Mais participação na carteira do cooperado
De acordo com estimativas internas, os atuais cooperados da Unicred poderiam direcionar cerca de R$ 18 bilhões para a plataforma. Hoje, entre 30% e 40% do patrimônio desses clientes está na instituição. “Queremos atender 100% das necessidades e capturar os recursos que estão em outros players”, afirmou Carelli.
Oferta completa de produtos
Conectada ao BTG Pactual, a ZIIN disponibiliza todo o portfólio do BTG Digital. Para apoiar quem não tem familiaridade com mercado de capitais, a cooperativa treina assessores de investimento e mantém mesa própria de operações. Gerentes das 366 agências também estão sendo capacitados para direcionar demandas de investimento aos especialistas.
Um projeto-piloto de espaços físicos dedicados a investimentos, chamados “espaço ZIIN”, será inaugurado no segundo semestre em Curitiba, em parceria com a cooperativa União.
Ataque às grandes fortunas
A Unicred identificou cerca de 500 cooperados com patrimônio acima de R$ 30 milhões. Para esse grupo, criou uma unidade de wealth management com dois modelos de atendimento: private banking tradicional, operado por assessores da ZIIN, e serviço de family office baseado em fee, oferecido em parceria com o Somma Multi-Family Office, gestor de mais de R$ 16 bilhões.
Além da gestão de recursos, o escopo inclui fundos exclusivos, administração de contas, gestão imobiliária e planejamento patrimonial.
Imagem: neofeed.com.br
Novas verticais
A cooperativa também lançou uma área de câmbio para pessoas físicas e jurídicas, atendendo inclusive a importações de equipamentos médicos. Em mercados de capitais, a ZIIN, em conjunto com o BTG Pactual, planeja estruturar emissões de dívida a partir de R$ 100 milhões para clínicas, hospitais e outros negócios dos cooperados.
Cooperativismo como diferencial
No modelo cooperativista, os resultados – chamados de sobras – retornam aos associados, o que permite taxas de crédito mais competitivas. Segundo o Banco Central, o sistema de cooperativas somou R$ 885 bilhões em ativos em 2024, avanço de 21,1% no ano.
Além de atender profissionais de saúde, público tradicional da Unicred, a cooperativa negocia integrar outras instituições ao ecossistema da ZIIN, abrindo um caminho de crescimento B2B.
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Com informações de NeoFeed
